Η πειθώ, απαραίτητη δεξιότητα και ικανότητα στο σύγχρονο επιχειρείν. Εξετάζεται από την αρχαιότερη μορφή της, τη Ρητορική, ως τις σύγχρονες εφαρμογές της με έμφαση αυτές του επιχειρείν. Ο κορμός του μαθήματος αποτελείται από τη μελέτη του πειραματικού όλου της κοινωνικής ψυχολογίας, δηλαδή της Κοινωνικής Επιρροής. Σκοπός του μαθήματος είναι η καλύτερη δυνατή γνώση των γνωσιακών αποτελεσμάτων των πειραμάτων που αποτελούν την κοινωνική επιρροή.

Με την επιτυχή ολοκλήρωση του μαθήματος οι φοιτητές θα είναι σε θέση να γνωρίζουν:

• Την πολυετή ιστορία του πειραματικού πλαισίου της κοινωνικής ψυχολογίας.
• Ένα ευρύτατο και συνεκτικό σύνολο τρόπων πειθούς και γνώσης που έχει κατακτηθεί σχετικά.
• Τη σημασία της πλειονοτικής επιρροής και την έννοια της συμμόρφωσης.
• Την ιδιαιτερότητα της μειονοτικής επιρροής και την έννοια της σύγκρουσης.
• Τα σύγχρονα μοντέλα κοινωνικής επιρροής.